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Cómo atraer clientes es una de las inquietudes principales de los dueños de negocio.
Repartir millones de volantes, hacer un montón de llamadas telefónicas o ir de puerta en puerta ya no funciona como antes. Ademas de ser técnicas poco efectivas hay que invertir mucho tiempo, y dinero.
En realidad, el error mas común es que estas tratando de vender… – A la gente no le gusta que le vendan.
Cuando tu cliente potencial te identifica como un vendedor obvio y molesto va a querer alejarse de ti. – Las cosas que perseguimos tienden a escapar.
En seguida te explicare una estrategia para hacer que tus clientes te busquen a ti en lugar de que tu los persigas. Afortunadamente, hoy en día, esta estrategia esta al alcance de cualquier negocio y a cualquier presupuesto.
Cómo Atraer Clientes a Tu Negocio Sin Bajar Los Precios
No se trata de competir con precios bajos. El bajar los precios te pone a la altura de tu competencia (o por debajo) dañando la imagen de tu negocio, su reputación y tus finanzas.
La idea no es competir, lo que intentamos es dominar.
Pero entonces, ¿como podemos captar mas clientes y dominar sin bajar precios?
Poniendo en practica dos habilidades muy importantes:
1. Conocer a fondo a tu cliente potencial ideal.
Toma en cuenta que no todo el mundo es tu cliente. Siempre hay gente que no le interesa lo que tu ofreces porque no lo necesitan. Pero si hay un grupo de personas que están felices y dispuestos a pagarte muy bien por tu producto o servicio porque lo necesitan y entienden el valor que tiene.
Ese es el cliente ideal y primero debes identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu mejor amigo(a). Al entender sus problemas y necesidades vas a entender como trasmitir el valor de tu producto o servicio.
Inclusive vas a poder adaptar tus servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un producto o servicio único (diferenciación).
2. Comunicar el valor de tus productos o servicios a tus clientes ideales.
Entre el precio y el valor hay una gran diferencia.
Deja de crear material de promoción desesperado: compren, compren, compren!
Eso lo hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto no te hace diferente. Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene valor y es difícil que asi aumenten las ventas.
¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves? No funciona.
Lo que si funciona es crear material de ayuda y aporta cierto valor para tu cliente ideal.
¿Cual de los siguientes ejemplos crees tu que va generar mas confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O un articulo donde tu, con tu experiencia le ayudes a superar un obstáculo o resolver un problema especifico, ya sea en una publicación o en un video.
Esta claro que la información de valor para tu cliente ideal va identificar mejor a tu marca y va a hacer que en su mente te empiece a ver como una experto en el tema y no como un vendedor molesto mas.
¿Que hago para llegar a mas clientes?
Todos preferimos gastar nuestro dinero con expertos por que nos da mas confianza y seguridad de obtener el resultado deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa inseguridad.
Si tu no comunicas el valor de tu experiencia, conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
Si un prospecto te ve como vendedor lo mas seguro es que te rechace o te pida descuento.
Por el contrario, si te percibe como un experto, también va a percibir a tu producto o servio con mas valor.
Por suerte para todos hoy en día, gracias a internet, podemos crear una presencia online (sitio web, blog, redes sociales, etc) donde podamos compartir información de valor y podamos captar a nuestro cliente ideal. Con muy bajo presupuesto, cualquier negocio puede empezar a construir una presencia online fuerte y confiable.
Pero cuidado! No una simple pagina web, si no un sitio web o blog, donde tu cliente potencial encuentre información que le ayude, el cual le guste visitarlo y donde se pueda convertir en tu cliente comprador.
Si ya tienes uno puedes estar buscando como aumentar el trafico en tu sitio web
Así que atraer a ese cliente ideal y aumentar las ventas en tu negocio con la ayuda del Internet es posible pero requiere de tiempo, trabajo, constancia y capacitación.